产生利润的免费广告——成交率

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产生利润的免费广告——成交率

成交率不仅仅只是一个数字,这个数字存在,就表明你的利润有多少。现在很多人习惯在淘宝、当当、京东、亚马逊上购买商品,较之同类商品,人们更热衷于购买商品评价条数相对较高的那款。评价多,说明成交率高!从这个角度说,成交率是产生利润的免费广告!既然这样,我们就要想办法提高成交率。要做到这点,你需要先找出影响产品成交的因素。就一款产品来说,成交率的高低主要受以下六个方面的影响,成交率的影响因素。

**,客户的数量。注意,这里说的不是顾客,顾客是能注意到你产品的所有人群,但不是所有人见到了你的产品就要购买的,为产品付钱的才是你的客户。因此,你要办法怎样让自己的客户群体越来越大。

第二,产品品质。你的产品品质如何?功能是否齐全?产品对顾客是否有足够的吸引力?“酒香不怕巷子深”,品质是无言的品牌,产品的品质是企业营销中自信的根本。

第三,客户顾问。这个过程主要是从顾客进店到出店的几分钟、十几分钟时间。你和顾客的沟通,有两种结果:成交或不成交。产品对客户来说完全是陌生的,顾问的作用是让客户认识产品,并帮助他觉得其中的某件或某几件产品他值得拥有。因此,产品是你和顾客产生关系的节点,你对产品的感知直接影响到顾客对产品的认识。你对产品介绍是否清晰、到位,你的介绍是否道出了产品的重点,是否激发了顾客的内心需求,唤起顾客购买的欲望?作为客户的顾问,你不是个复制产品说明书的复读机,而是一个**的引导者和推荐者。

第四,价格。价格通常是成交是否成功的重要因素,同时又是营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑顾客对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映,便于企业适时作出调整。

第五,营销策略。营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,然后有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。那么你是否为企业的产品找到了对路的营销策略?

第六,竞争者。在同行的竞争下,怎么让你的产品吸引顾客的眼球?知己知彼,百战不殆。弄清楚你的竞争者营销套路,找出自己的竞争优势。这种竞争优势相较于竞争对手来说,是可持续性的优势:优势资源、先进的运作模式、更适合市场需求的产品和服务。然后,通过相互作用形成优于对手的核心竞争力。



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